“这花色好别致啊！”胖婶忍不住夸了句，说着蹲下身子细看起来。
傅青云忙将帕子一一铺开来，然后热情的推荐：“您看，式样很多，颜色也丰富，总有一条您喜欢。”
胖婶便随口问了句：“那这帕子怎么卖啊？”
傅青云赶紧推了推月瑶，问：“你卖多少钱？”
月瑶第一次做生意，一下子红了脸，声音轻轻的说：“花色简单的30文一条，复杂的价格贵些，看您要哪一种。”
“这么贵！”胖婶随即放下手中的帕子，蹙眉说：“你这小姑娘也太会漫天要价了！一条手帕而已，顶多10文钱，你竟然要30文。”
月瑶顿时一愣。
她自认为这价格已经非常便宜了，减去布料和针线的成本，光绣工就得花一整个下午的时间。有的图案复杂，甚至得绣一两天。这样一算的话，她一天最多只挣三四十文，一个月也就一两银子。
而从前她自己买手帕，最便宜的也要一两银子。当然，那些帕子用料珍贵，本就不是这些普通布帛所能相比的。
可再怎么说，她费了这么多功夫绣出来的东西，若只卖10文钱，那也太廉价了。
月瑶突然间一阵泄气，被胖婶怼的不知道该说什么。
这个时候，冯寡妇凑过来帮腔。
她一副‘你怎么这么没见过世面’的语气说：“10文钱的帕子，能跟这些帕子比吗？您看看这绣工，这花样，这配色，我敢说，走遍整个安源县，也找不出同样的。而且这面料和绣线用的都是最好的，就算用五年，也不会掉色。大姐，一等价钱一等货啊！莫贪小便宜。”
胖婶还是觉得贵，看了眼摊位上的帕子说：“倒确实比普通帕子好看些，但30文也太贵了，我一个老婆子，也没必要用这么好的东西。”说着不管冯寡妇怎么劝说，人还是走了。
第一笔生意失败，月瑶大受打击，有些没自信的问冯寡妇，“是不是真的太贵了？”
冯婶说：“是有些贵！但你这帕子花样新鲜，也是物有所值。只是普通人家节俭，饭都吃不饱了，更不会把闲钱花在这个上面的，所以只能做有钱人的生意！”
月瑶听了这话，略感安慰，随即又苦恼，怎样才能让有钱人来买自己的帕子？
这放眼望去，街上来往穿梭的，都是穿着粗布的白丁。
傅青云见她愁眉不展，安慰说：“别着急，只要东西好，不怕卖不出去。”说着学冯寡妇那样，帮着叫卖起来：“卖帕子香囊，好看的帕子香囊，走过路过，快来瞧一瞧喽……”
他声音洪亮，中气十足，叫卖声穿透了半条街，不一会儿，便陆续有几个过路的妇人被引了过来。
妇人们都觉得帕子好看，但一听说要几十文钱，却都嫌贵，最后一个都没买。
而一旁冯寡妇的青菜，倒是卖掉一大半了。
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