我便答应了她们的要求，就以一个月的时间为限。

　　一转眼，三天过去了，房子我正式签字验收。这次就放陈力一码，等将来有机会我再给他来个大的，让他输一次就无法翻身。

　　售楼大厅也正式开放了，前面我们发了那么多天的宣传单，今天收到了成效。虽然小区位置偏僻，但是价格要便宜不少，自然能吸引刚需的到来。

　　而我的第一个销售策略也初见成效，第一天过来看房子的基本都是刚毕业的大学生，还有少数是即将毕业的大学生，他们见房子便宜，准备提前买了。小区一共有六百多套房子，光指望大学生来消耗完显然是不切实际的。所以我的第二个计划必须立刻实施。

　　晚上我就给正式的售楼员布置了下一步的工作计划，去街上找那些年龄不搭配的男女。比如一个女孩明明长得年轻漂亮，但是跟她一起的确实一个年纪明显比她大的男人。这个男人还多半外表不怎么样，给人的感觉就是鲜花插在牛粪上了。他们的目标就是这样的人，怎么说，怎么做，以他们的经验应该明白。

　　他们就不能理解，问我为什么要找这样的人。我把自己的想法跟他们说了，他们一个个都笑着问为什么我的想法总是那么奇特。

　　我跟他们说不是我的想法奇特，只是我给目标客户细分了而已。普通的售楼员，多半采取广撒网的模式，费时费力，还不一定能找到真正想买房又有钱买房的人。但是我这么一细分下来，基本上都是需要买房，并且有能力买房的人，成功率就比较高。

　　反正行不行试过了就知道，这些也只是我的猜想而已，实际效果能不能跟我预想的一样还不一定。

　　他们点点头，立刻就按照我给出的方向去准备，明天就去街上找寻目标。

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