实体店的折扣是7折,那么书店就可以从电商手中批发过来再退给出版社,这样轻松赚取每本书好几块钱的差价。
由于图书采取的寄销制度,也就是说书店一般采取的是先销售后付款,只有把书卖出去了才会把钱交给出版社!
正因为有这种情况出现,出版社必须允许书店根据市场行情退货,即便这退货率有严格的控制,但为了顺利拿到回款,出版社往往会接受书店的退货。
这也就是整个行业的漏洞,谁让实体书店的图书进价远远高于各大电商呢!
为什么现在越来越多的消费者选择在网上买书?
无非就是因为它更加便宜,而且版本也更容易选择。
每年各大电商都会举行促销活动,原本这书已经是特价了,最后还用什么满300减100的劵,这就是因为人家成本低!
出版社对电商跟实体店的区别对待,也引发了众多经销商的不满。
之前就有各大实体书店联合起来,共同抵制河西文艺出版社,将这家出版社的作品全部下架处理,借此抗议其给与电商的极低折扣。
张博文听到这里忍不住摇摇头,“我们书店目前销售还可以,用不着这样的方法。这是在扰乱整个行业的秩序,要是把这个市场弄乱了,对我们任何一家出版社、书店、作家都不是好事儿。”
“我也就是说说而已,做不做这种事情随便你。”
张楚刚刚才把这句话说完,他立即就瞪大了眼睛,“如果你不做的话,似乎可以利用这个漏洞来获取点业界的声望值,如果你把这层窗户纸给捅破的话,那应该能引起整个图书出版行业的重视!咱们翰林轩书店的名字应该各种露脸才对。”
“这可是得罪人的事情,万一有人在用这种方式赚钱呢?我这不是断人财路吗?”张博文有些举棋不定,说句实话他责任感并不强。
张楚也没有强求,这只是说到了刚刚的内容顺便有的想法,他只是轻描淡写的说道:“我们不去做商业欺诈的事情,但要是电商以低于我们书店进价的折扣去销售图书,那恐怕会造成相当多消费者的流失吧?”
当然对于张楚而言,不管别人卖出多少本,自己拿到手的版税比例都不会发生变化,以原价20块钱卖出去能分到15%,以折扣价15块钱卖出去的话,他还是能拿到原价的15%。
所谓的版税就是图书定价X发行数量X版税率,原则上讲具体售价是影响不了作家收入的。
从读者的角度来看,大家肯定是希望看书越便宜越好,这样可以减少支出嘛,就跟大家希望房价、物价水平都低点为好。
从出版社、作家的角度来看,他们当然是想要价格越高越好,这样就能获得更多的利润。
这两者其实是有些矛盾的,处于动态平衡,要是价格高了,销量肯定上不去;要是价格太低了,出版社、作家、书店赚不了钱,肯定不会印刷出版或者销售。
出版社专门的定价人员就要在考虑销量跟价格的关系,给出最合适的定价来,如今一般的选择都是定高价,卖低价。
经常去书店的朋友大概会发现,很多书定价在40元左右,但它会进行打折,最后如果卖32块钱的话,那很多消费者都有一种占到便宜的心理,这么大的优惠幅度当然想买下来。
但很有可能这本书原本的定价就在32块钱,出版业的猫腻数不胜数,消费者需要的是真正透明的优惠方式,而不是这种双十一商家提高价格再打折的方式!
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